Vijf tips om uw bedrijf gezond te laten groeien

Vijf tips om uw bedrijf gezond te laten groeien

Bedrijf gezond laten groeien blog Creditpay - Vijf tips om uw bedrijf gezond te laten groeienBevindt uw bedrijf zich op een kantelpunt of juist op een zijden draadje? Het maakt niet zoveel uit in welke situatie uw bedrijf zich bevindt, in vrijwel ieder bedrijfsplan/marketing is het hoofddoel groei. Groei in de zin dat er meer omzet behaald moet worden of juist door een hogere winst na te streven. In dit blogartikel willen we een aantal tips geven waarop u moet letten om uw bedrijf op een gezonde manier te laten groeien.

1. Bouw aan klantrelaties

Een valkuil waar veel bedrijven instappen tijdens een groei is het niet kunnen managen van klant relaties. De account managers krijgen meerdere klanten in hun bestand en kunnen de klanten minder aandacht geven dan voorheen. Dit zelfde geldt voor de klantenservice of de afdeling verkoop binnendienst die meerdere telefoontjes moet afhandelen. Een tip die we u mee willen geven is uw relaties niet te verwaarlozen. Het aantrekken van nieuwe klanten kost niet alleen een hoop geld, maar creëert ook een hoop onzekerheden. Betalen deze nieuwe klanten wel op tijd en bestellen/nemen ze wel genoeg af om winstgevend te blijven?

2. Besteedt geld in efficiëntere oplossingen

Ieder bedrijf heeft er op een gegeven moment wel mee te maken. Het aantal orders en klanten stijgt harder dan het aantal beschikbare werknemers. Uit wanhoop neemt u vaak tegelijkertijd een heleboel nieuwe werknemers aan die vervolgens weer aangestuurd moeten worden door diverse managers. De kostenkant van uw onderneming stijgt vervolgens weer sneller dan het geld dat binnenkomt. We raden uw bedrijf dan ook aan om meer aandacht te besteden aan efficiëntere oplossingen. Denk hierbij aan het automatiseren van standaardprocessen die schaalbaar zijn en het investeren in technologische ontwikkelingen die de werkzaamheden gemakkelijker/sneller kunnen maken.

3. Creëer en houdt inzicht in de winstbijdrage

Een punt dat in het verlengde ligt van het bewaken van de kosten is het inzichtelijk houden van de winstbijdrage. Het is heel verleidelijk om meer geld uit te geven om een hogere omzet na te streven, maar dit gaat meestal ten kosten van de winst/winstbijdrage. Er zijn genoeg bedrijven die een hogere omzet hebben behaald, maar vervolgens met verliezen te kampen hadden. Dit had voorkomen kunnen worden wanneer deze bedrijven de winstbijdrage bij groeibeslissingen in acht hadden genomen.

4. Zet uw klanten op een rij

Een tip die aansluit op de eerste tip die we in dit blogartikel gaven is het in kaart brengen van de verschillende klanten. Het segmenteren van klanten op omzetaandeel, imago, betaalgedrag en omzetpotentieel kunnen helpen om mogelijke risico’s in een vroegtijdig stadium te ondervangen. Verliesgevende klanten of dubieuze klanten die te weinig bijdragen aan de omzet kunnen snel worden geïdentificeerd en vervolgens op een andere manier worden benaderd. Soms hoort hier ook afscheid nemen van klanten bij.

5. Dwing kortingen af bij leveranciers

Vaak hebben ondernemers het gevoel dat ze machteloos zijn in de onderhandelingen met hun leveranciers. We zijn als bedrijf nog te klein om goede condities af te dingen of het bedrijf in kwestie heeft een machtspositie. Dit kan uiteraard kloppen, maar niet in iedere branche. Om uw onderhandelingspositie in kaart te brengen is het verstandig om de producten/diensten op basis van beschikbaarheid en productimpact in kaart te brengen, hoeveel andere bedrijven zijn er die het zelfde leveren?